Fase 14: Tell Sell Video

12.1 Research/ analyse Tell Sell


12.1.1 Wat is er belangrijk?

1) Aandacht grijpen van de potentiële klanten

• Te braaf, beschaafd en bescheiden werkt niet
• Ervoor zorgen dat de tittel prikkelt en verleid om door te willen kijken naar het filmpje
• Het moet dus aantrekken tot verder kijken

2)  Interesse wekken

• Interesse wekken in de tittel om de potentiele klant aan te trekken
• Creatieve invalshoek kiezen wanneer het onderwerp minder interessant kan zijn voor de potentiële klant

3) De potentiële klant laten verlangen naar je product

• De meeste mensen hebben een bloedhekel wanneer er hen een product aangesmeerd word
• De merendeel is ook niet geïnteresseerd in je product maar je kan wel je potentiële klant raken met wat het hen oplevert bv. scheelt het tijd, biedt het gemak? Leg op deze zaken de nadruk
• (Tell sell video’s leggen nooit de nadruk op boutjes en moertjes maar wel op platte buiken en sexy tailles)

4) Overtuigen

• Verkopen doe je met een deel emotie en gevoel
• Laat klanten vertellen wat ze van je product vinden bv. in de vorm van een case of test modellen
• Dit is veel geloofwaardiger en krachtiger dan opdreunen wat je doet of verkoopt

 

5) Slim vergelijken

• Bv. “Heb je wel eens een goedkope kwast gebruikt? Een waarbij je bij elke haal de haren van de muur kon trekken? Dat doe je een keer en dan koop je een dure… die je vervolgens slordig bewaart, waardoor je hem de volgende keer alsnog weg kunt gooien.”
• Met herkenbaarheid smeed je een band met je kijker, waardoor er een verbondenheid ontstaat
• Je wil je kijker helpen met een veel beter aanbod om hem enkel en alleen te helpen

6) Tel sell bied meer

• Mensen handelen impulsief op het internet
• Ze kijken wat rond, klikken wat rond, lezen een stukje en besluiten in een fractie van een seconde of ze actie ondernemen of niet
• Geef de potentiële klant daarom een duwtje op de rug bv. zoveel procent korting, 1 kopen = 2de gratis

 

7) Recht op je doel afgaan

‘Bel en bestel nu’ geen twijfel laten ontstaan over het verlangen naar het product

12.1.2  Analyse na bekijken Tel Sell Video (Wat is me opgevallen?)

• Duidelijk praten + Algemeen Nederlands praten
• Klant moet overtuigen
• Voordelen van het product tonen
• Waar kan het product gebruikt worden (gebruiker + zelf toont)
• Voordelen van de materiaal keuze van het product
• Wanneer de klant bv. binnen een bepaalde tijd besteld de klant korting krijgt of er iets gratis bij krijgt
• Garantie bij geven
• Einde Tell Sell movie product tonen, garantie, prijs, naam product, bestelnummer en met wat je kan betalen om het product te kopen
• Waarom je de tuinhulp als klant nodig zou hebben in de tuin
• Duidelijke voorstelling product gebruik

• Hoe je het product moet gebruiken en waar je het kan gebruiken

12.2 Script


1. Korte inhoud
De Garden help is een tuinhulp die je helpt om makkelijk recht te kunnen staan na het werken in de tuin. De tuinhulp is ook makkelijk te verplaatsen door het handige trolleysysteem en wieltjes waarmee je op elk oppervlak kan rijden.  Heeft ook een zacht kussen waardoor je comfortabel op je knieën kan zitten. Ook makkelijk op te bergen doordat de tuinhulp zo compact is.



2.Opbouw

• Wat is het probleem zonder de tuinhulp in de tuin? (moeilijk om op te staan, gesukkel met emmer en rakel om op te staan, geen stabiliteit om op te staan, kans op vallen, enz.)
• Product voorstelling (Dit is de tuinhulp, de eerste die zoveel voordelen bied in, enz.)
• Wat het product is en dit voorstellen a.d.h.v. de gebruiker/ voordelen /wat kan je er mee doen? (makkelijk op te bergen, makkelijk te verplaatsen, kussen is waterbestendig door zijn vochtwerende stof waaruit deze gemaakt is, licht van gewicht, makkelijk afwasbaar, enz.)
• Voordelen van bepaalde keuzes van materiaal (Kussen kan je makkelijk wassen doordat het uit 2 delen bestaat en je de hoes eraf kunt doen, roest niet door dat het behandelt is, makkelijk af te wassen, rubberen wielen maken het mogelijk om over ieder welke ondergrond dan ook te rijden, enz.)
• Potentiële klant vertellen dat ze niet langer moeten aarzelen maar de tuinhulp moeten kopen (bel en bestel nu, als je bij de eerste 200 klanten hoort betaal je i.p.v. van 120 euro maar 80 euro, enz. + garantie bieden van 5 jaar)
• Korte productvoorstelling (afsluiter) (productfoto + naam product + prijs + 5 jaar garantie + telefoonnummer om te kunnen bestellen + met wat kan de klant betalen om het product te kopen)

3. Verdere info

a) Acteurs/ actrices

• Henriette
• Frans
• Roza

 

b) Locatie: Roeselare en Meulebeke (West- Vlaanderen)

• Tuin
• Moestuin
• Bloementuin
• Koer/ terras

 

c) Hoe filmen?

Camera op statief + vrije beelden

 

 

4) Tekst:

Werkt u graag in de tuin maar heeft u ook zo'n moeite om op te staan. Gebruikt u daarom telkens een hulpmiddel om recht te komen. Krijgt u daarbij nog eens rugklachten. Heeft u telkens tuingerief nodig om op te steunen om recht te komen. Of moet u zich steunen aan de grond om recht te geraken.

Dan heeft Tell Sell voor u de oplossing: Heather the garden help.

Het is de ideale tuinhulp om te werken in de tuin. Deze bestaat uit 1 stuk met trolleyhandvat waardoor u de garden help overal makkelijk kan verplaatsen naar eender welke locatie. Het trolleyhandvat is voorzien van zachte rubberen handvaten waardoor u extra grip hebt. De steunen zijn voorzien van een verschillende hoogte waardoor u makkelijker kracht kunt halen uit u rechtse of linkse arm om zo op te staan. De Heather Garden Help is ook voorzien van rubberen wielen waardoor u op iedere mogelijke ondergrond kunt rijden. Zonder enige problemen kunt u rijden over gras, betonnen oppervlakten, de aarde in uw moestuin en op de tuinpaden in de tuin. Het hoge kussen zorgt ervoor dat u voldoende steun heeft tijdens het werken. Daarbij kunt u het kussen ook makkelijk verwijderen van de tuinhulp. U neemt de lussen van het kussen vast en trekt deze over de pootjes. Doe dit langs beide zijden van de tuinhulp. Op dezelfde manier kunt u het kussen terug bevestigen op de tuinhulp. Het kussen kunt u ook zeer makkelijk wassen. Open de rits van het kussen en verwijder zo de kussensloop van het kussen. Deponeer deze daarna in de wasmachine. Zo is de kussensloop na een wasbeurt terug lekker fris. De Heather Garden Help kunt u ook makkelijk opbergen. Namelijk kunt u deze eender waar opbergen, doordat de Garden Help zo weinig plaats inneemt in uw ruimte is deze makkelijk te plaatsen in uw ruimte.

Werken in de tuin was nog nooit zo makkelijk geweest.  Schuif het trolleyhandvat uit en u neemt de Heather Garden help vast, daarna kunt u hem rijden naar de gewenste plaats waar u wilt werken,  u kunt gaan zitten met de aangepaste steunen en vervolgens kunt u aan de slag. Na het werken kunt u terug recht staan met de aangepaste steunen daarna schuift u het trolleyhandvat terug uit en neemt u het handvat vast.

Henriette: "Het is een goed systeem, dat ik gemakkelijk daarmee ben en dat ik die emmer enal. niet meer moet mee slepen. Dat ik alles van de eerste keer meeheb. Ik raad het iedereen aan!"

Opstaan na het werken was nog nooit zo makkelijk geweest, nooit meer moeite om op te staan.

Met de Heather garden help kunt u beter op staan dan ooit tevoren. Nooit meer problemen om op te staan, u was nog nooit zo vlot recht.

Bel en bestel daarom nu de Heather garden help! Dit op onderstaand nummer: 0700 – 4586 of bestel online en ga naar www.tellsell.com Maar er is meer als u Garden Help Heather bestelt binnen het uur dan betaald u in plaats van 129,95 euro maar liefst 69,95 euro. Bestel daarom nu Heather The Garden Help.

5) Wat filmen? + Met wie? + Locatie?

• Moeite om op te staan vanuit een kniezit naar rechte houding (Roza, Henriette, Frans) (tuin)

• Rits openen + kussensloop van het kussen halen + kussensloop in de wasmachine steken (Henriette) (filmen in washok)

• Lopen met de trolley op verschillende ondergronden (Roza, Henriette, Frans) (aarde, beton, tuinpad, gras)

• Werken in de tuin (Roza, Henriette, Frans)  (werken bij de bloemen, in de aarde en onkruid wieden)

• Filmen de Heather garden help (mezelf) (Beton bij Henriette en Frans thuis)

• Zeggen waarom de tuinhulp een goed hulpmiddel/ product is (Henriette en Roza) (Koertje, grasveld)

• Garden help opbergen (Henriette en Frans) (kot of andere plaats, onder afdak)

• Kussen erop plaatsen en eraf doen (lussen) (Frans) (Grasveld)
• Inzomen op het kussen (mezelf) (Beton bij Henriette en Frans thuis)

• Met de tuinhulp werken dus stap van rijden met de trolley, hem op de grond plaatsen, trolleyhandvat induwen, werken in de tuin en hem dan weer vastnemen en opbergen. (Roza) (werken in de moestuin)

12.3 Verkoopspaneel

12.4 Video Tell Sell: Garden help Heather